如何实现“先挣它一个亿”的小目标

在互联网创业几近疯狂的今天,网上开店、自主创业已经是遍地开花的节奏,国民岳父万达董事长王健林在谈到创业时表示:清华北大不如胆子大,先挣它一个亿。

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那么,问题来了,怎么利用亚马逊平台来帮助我们实现这个小目标呢?

0309_1从上图的数据中我们可以看出,同样是在卖同一种商品,但是销量排名却是截然不同的,那凭什么别人卖的就是好呢?他有什么诀窍呢?想要得到这个答案,凭空是想不出来的,除非你有超能力,可以洞悉别人的想法,可惜我们都不是X-Man,金刚狼演到第三部都光荣牺牲了。那我们怎么办?这个时候就需要数据分析来做我们的X-Man,让我们可以观察对手,再调整自己的布局,从而用最短的时间,最少的人力实现最大的回报。  

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首先,你要明确你自己想要卖什么?我们都知道,了解客户的需求,掌握市场的动态可以把握商机,就像你不可能在泰国卖棉衣,也不可能在南极卖比基尼。我们需要了解某一个市场流行什么,或者说某一种商品在当季以某一种形式出现是比较好卖的,这就是我们实现小目标的第一步:选品

选品的目的是为了卖出去。因此我们需要去研究卖的好的产品为什么卖的好,从竞争对手那学到爆款的信息。选品的适合度上,要搞清楚你的产品所在类目的供需指数,判断哪类产品是如今市场上需求量比较大的。确定好产品种类之后,也可以研究该产品种类细分下来的某一种属性是销量冠军,比如今年的流行色是什么,然后还要看市场需求,每日的销量大概是多少,这些数据对于工厂的生产规模的调整和库存预留问题都是有很大的帮助。

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也可以根据亚马逊平台特性进行选品,选择小而轻的产品,毕竟跨国运费对于成本预算而言不是一笔小数目。价格区间的确定问题,数据分析可以帮我们了解某一产品在哪段价格区别更容易被客户接受,根据Review数量、Sales Rank排名来确定产品的趋势,如果Review评价普遍低于4星,可以判断这样的产品通常有很大的缺陷,在亚马逊上只能是匆匆过客,难以永续经营。因此选品对于卖家是否能够盈利有着至关重要的作用,方向错了,一切努力可能只是竹篮打水一场空。

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那么,在选品这些“小事”上起最大作用的是什么呢?答案不言而喻:数据。上述的所有数据均来自易麦宝新产品亚马逊卖家助手插件的实时抓取,这些数据,可以帮助我们在准备进入某一市场之前做好市场调研的工作,就像找对象之前,你就已经通过走后门的方式掌握了该对象的全部属性,你都能把这个人的底细摸透了,还怕嫁过去不幸福吗?

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